当前位置:首页 > 资讯 > 新闻资讯
解读日本首富孙正义成功法则及经典语录

时间:2013-03-22 09:55编辑:daxin浏览:948

如今,创业人士越来越多,市场竞争压力越来越大,促使很多有志者同样走向失败。为了鼓励更多的人再次爬起来,小编总结了日本首富孙正义创业成功的法则和经典语录,希望为你带来有利的帮助。


1、70%法则,预计成功率可达70%的事业就值得一做。


如果觉得自己在某项事业上有90%的概率获得成功,可能已经有同样有把握的竞争对手存在,这时动手为时已晚。如果成功率在50%,就市场的生命周期而言,可能时机尚早,同时也意味着自家企业与竞争对手相比并未处于绝对优势的地位,业内第三方将无法判断应当追随哪一方。因此,70%的成功率是个重要的参考指标。


2、做出1000套商业计划后再来。


创业者做商业计划时通常会基于营业额数据做出乐观、平庸和悲观三套方案,但孙正义认为三套商业计划不够,需要“1000套”。这似乎是强人所难,但孙的背后含义其实是,制作出1000套方案的关键就在于,找出方案的主轴,即用户获得率、客单价、设备投资额、用户获得成本等前提数据。新兴市场没人知道竞争对手会采取什么样的商业战略,对方是采用低价策略,还是推出新服务提高客单价,可能性不胜枚举,只要找到方案主轴,才能摸索出正确的答案。


3、要做成一件事,必须用减法。


孙正义总是先设定好最终目标,再通过减法确定过渡目标,然后才开始迈步。普通人制定计划通常是“首先做什么,其次做什么”,而孙正义的思考方式是反常规的:“要实现某项目标,在目标的前一阶段要做到什么,而要做到这一点,又要在它的前一阶段做到什么。”比如,他希望最终涉足移动通信业务,但一开始却是先推出宽带业务,接着收购固定电话运营商,最后才收购日本沃达丰。若非如此,就算他开始就有心收购日本沃达丰,一是筹措不到数额庞大的资金,二是收购了也缺乏相关的管理人才。


4、提供自己认可的产品。


自己骗不了自己,最难说服的对象就是自己。软银推出的手机,孙正义都会亲自了解一番,只有那些能被他认可的型号才会成为软银推出的产品。孙正义和他人谈判合作之前,都要先和公司内部人士充分探讨,制定双赢的方案。否则一味追求己方利益,缺乏令对方信服的理由,只会让自己心虚对方戒备。


5、10秒内想不清楚的事情继续想下去也是白费力气。


孙正义进行决策时,总会瞬间做出结论。不过有时他也会因一时“无法决定”而将相关事项暂时搁置,“无法决定”的因素要么是当时未掌握立刻决策所需要的资料,要么是尚在洽谈中,还有继续洽谈的必要。经营者每天需要自己做出决策的事情数不胜数,如果思考良久依然无法得出结论,还是不要给出结论的好。


6、首先要采取行动。


未来是不确定的,比方说无法预测产品推出后竞争对手的反应、成本的变动等。只需要按照自己预定计划去做,就算做得不好,任何一件自己做过的事,也会为将来的自己积累经验。


7、公布目标鞭策自己。


公布目标并努力实现,风险虽更高,却值得一做。其他企业也可能默不作声闷头苦干,但人家的经营资源可能足够丰富。风险型企业却必须从聚合资源开始,公布目标有利于聚合人力、物力、资本、信息等经营资源,反而可能走得更远。难点在于,目标定到什么程度而不至于让外界根本不会相信。


8、创业之初先争取覆盖面,再进行深度挖掘


创业企业很难两者兼顾,成立之初,应先以争取用户和市场份额为首要考量。比如雅虎日本,一开始就是个按类别划分的门户网站,然后才又增加了购物、网上拍卖等业务。


9、和龙头企业合作


如果能与龙头企业达成合作,就算默不作声也会一路顺利。孙正义总是选择与龙头企业搭档,是因为可以借此享受到龙头企业的品牌号召力、价格竞争力等优势。和龙头企业合作并不简单,对软银而言,有时也会面临苛刻条件,但长远来看,这仍是成就事业最为可靠的方法。


10、问“为什么做不到”的人当不了领导者。


企业在扩张时,总会遇到各种各样的问题,此时,领导者不能问“为什么做不到”,而是必须不断向自己抛出问题,即“怎么样才能做到”。同时,领导者也不能疏远那些会解释“为什么做不到”的下属,如果公司里没人回答这个问题,公司就会在带“病”的状态下发展,导致问题越滚越大。


经典语录


1.最初所拥有的只是梦想和毫无根据的自信而已,但是所有的一切都从这里开始。


2.我在创建这个软银公司的时候,没钱也没有经验,同时也没有生意上的关系。唯一仅有只是热情、激情,还有一个成功的梦想。


3.创业,如果不去彻底追求,彻底研究的话,就无法尝到成功的果实。


4.男人仅仅有聪明,还不能够成就大事业。如果一个男人不执着愚直,他就不会成长。男人的人生从挫折开始。


5.创业,最关键的是选择什么样的行业。一旦选定了,今后几十年里要为此而战斗。为了选好这个行业,花上一年或者两年的时间都是值得的。


6.所谓企业,应该远远超越创业者的寿命,我希望有一天当我已不在这个世上,公司还是会以生命体的型态生存下来,至少应该持续300年左右。


7.一旦下决心成为第一,便积极朝着这个目标努力迈进,这是我个人的工作信条。企业首脑要发挥领导力,创业必须具备的重要素质有三个,就是志向、想象力和战略。


8.创业其重要程度,也是志向、想象力、战略。


9.到处是火海一片,到处是烟火缭绕,人们往往以为这是打了胜仗,但事实并非如此。打了胜仗固然重要,如何建设战后的和平社会,如何维持这种和平才更重要。


10.和对手单挑,必须大量流血才能获胜,我并不认为这是上策。相对的,不战而屈人之兵最划算,刀枪相见则是下下策。


11.对于其他人来说,创业投资互联网可能是赌博;可是对于我来说,并不是赌博,它是一种信念:我不光把一条腿站进去了,而是把两条腿都站进去了。


创业不是一件简单的事,要想成功必须摆正自己的心态,只要你付出一定会有回报。希望本文的内容为更多的创业者带来激励作用,只要你有坚持不懈的精神和奋斗拼搏的毅力,相信成功一定属于你。


关于我们 客户服务 项目地图 资讯地图 联系我们

版权所有 Copyright 2017 www.9637.com Corporation, All Rights Reserved
皖ICP备16004638号-1