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农村女孩从摆地摊做到大代理商

时间:2013-03-26 09:53编辑:浏览:1033

王莉,来自农村的80后女孩,独自闯荡,在异乡打工多年,走遍了大江南北。之后她结束了漂泊的生活,回到了重庆老家开起了创意家居小店,开始创业。用她的话说就是,人生真的就像是一个大轮回。在外面奔波多年,她又回到了原点,收获的可不仅仅是她这几年刻骨铭心的经历。


    2007年,在外打拼了好几年的王莉回到了重庆老家, 休息了一段时间,在重庆开起了自己的创意家居用品小店,为什么选择做这个产品,是因为她以前在外面跑的时候,发现大城市的这个家居用品店生意很火,尤其是买房之后的年轻人,必定要装饰他们的房间,这个市场是很庞大的。之后,她通过以前的朋友联系到了厂家,让厂家给她提供货源,她自己在重庆一个人流量大的市场上,开了个18个平方不到的小店,租金一月就要6000,结果是3个月就关门了,亏了2万。


    第一次开店失败,她总结是因为消费群体定位不准,那个市场太杂,因为是个服装批发市场,人流量虽大,但潜在客户少,也就是真正有需求的客户少。当然房屋的租金也太贵了,其次就是和自己的性格有很大关系,她感觉她的性格并不适合开店,比起坐在那里等客户,她更喜欢到处跑。人家都说小生意靠守,大生意靠跑。在外面呆的时间长了,做什么事情,她总希望立竿见影,而开门面小店,恰恰相反,因为要想让大家知道你这个店里卖什么东西也得一段时间。


    从头再来 地摊主变成了大代理


    开门面店失败了,但王莉并没有放弃家居行业,因为她认为这个行业的市场潜力绝对是有的。凭着她对家居行业的了解,她开始代理销售一种新的家居用品,都是她在展销会上看到的一些新奇特的小产品,比如:魔术衣架。她这次选择了摆地摊做,用行内话叫“做市场”,一开始她主要是做农贸市场,因为她习惯了在客流量比较大的地方卖东西。


    她主要是做上午的生意。因为上午出来买菜的人多些。地摊卖的东西不能太贵,10元刚刚好,大家都能接受,而且她有的产品都是对半的利润。摆地摊也有一定的技巧,并不是光摆在那里就算了,这样的地摊是永远都赚不到钱的,最多能维持生活。她的销售方式就把自己在做展销会的方式运用到摆地摊上来了,搞个架子做演示,而且还有扩音器,再加上她是一个女孩,能给大家一种信任的感觉。她在最多的时候半天赚了1000多,差的时候也是有300左右。


    后来,她又在重庆最大的一个批发市场租了个一米多点的位置,不过这次他没有盲目的去投入。她是实地考察好久才租的这个地方,客流量特别大,生意很是不错,最后,租给她摊位的老板因为她生意太好,人们经常堵住了他的门面,影响他的生意,退了王莉交的钱让她走人。


    面对这样的情况,王莉觉得她更不应该就这样离去,她干脆就在离批发市场不远的地方找了个不要钱的免费摆,因为离她不远的地方就是一个很大的公交车站,去批发市场的人都要从她这里经过,用她的扩音器一叫,人就围得起来,忙得收钱都来不急。不过这个地方,主要的缺点就是时间是有限,只有中午12点到2点,因为只有那个时候,城管在休息。


    后来,时间长了和城管关系好了,王莉感觉那些城管也并不是以前听说的那么凶神恶煞,他们不会拿走你的东西,时间到了就提醒一下,反正王莉感觉那些城管比较照顾她,而她也知趣,看到他们喜欢的东西就送给他们,就当是她送给他们小孩的礼物,反正也没有多大的本钱。“给人方便也就是给自己方便。”这是王莉常说的话。


    慢慢地王莉在这里有点小名气了,很多摆地摊的都认识了她,因为她的成绩是有目共睹的。有几个伙伴看她生意好,也想卖这个产品。她干脆就成了重庆的总代理,自己零售也往外面发货,就这样她就从一个地摊主变成了大代理。


    摆地摊也能创业


    有一个在王莉那里拿货的客户这样对她说:“我看你卖得倒是挺好的,我就是不知道我拿去卖会怎样?”王莉是这样对客户说的:“东西是靠自己卖的,看你自己的营销方式是怎样的,这个东西肯定有市场,你可能比我卖得差,但也有可能比我卖得还要好,为什么有的人能当老板,而有的人是一辈子帮别人打工呢?”其实,地摊也有地摊中的高手,摆地摊能赚钱的人他不可能一辈子都去摆地摊,人都是往高处走的,地摊只是一个创业的过程而已。


    现在的王莉正在创业道路上摸索着前行,除了在本地批发产品之外,还要经常出去跑外地的展销会,很难得有清闲的时候,她知道以后要走的路会更长。王莉的梦想就是以后要成立自己的销售团队,拥有自己的贸易公司,和厂家合作销售一些有卖点的产品。很简单,很明确的目标。


    王莉也时常回忆起在外打工的时光,她说她认识的那些朋友是她这辈子最宝贵的财富,她们一有什么好的项目都会和王莉说,王莉也真心的希望大家都能找到自己属于的事业,并且都能事业有成。

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