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温州人的创业经——“破碗”中掘金

时间:2013-04-02 10:25编辑:浏览:883

有句流传全世界的话是这么说的:温州人从骨子里就透露出经商的头脑。这句话在卢成堆的创业经历上再次得到验证,而更加让人意想不到的是他的创业致富项目,竟然是专门修补破损的盘盘碗碗,而且如今已在全国拥有50家加盟店。


    一则新闻看出了商机


    卢成堆卖过小灵通、做过校园通信店老板、接过快倒闭的快递公司、开拓过学生教育咨询市场、通过创业书获得眼镜店加盟创业资金,他还组建了明大数码卖电脑饰品。


    这是卢成堆的创业经历,从2004年起,他几乎是一年换一个行业,绝对算得上折腾。用他自己的话说,那是在寻找最适合自己创业的领域。回顾他的创业历程,最让人佩服的还是他的商业嗅觉,就以如今做得风生水起的温州瓷爵士餐具修复有限公司为例。


    卢成堆清楚的记得,那是他从新闻报道上"掘"出来的商机。“去年9月25日,我在翻报纸时,看到一则《餐具美容师欲传一手绝活》的报道,说一个年轻人尚建伟,能够将任何破损的盘碗翻新。我激动了,觉得这个市场有前途。赶紧联系了那家报社的笔者找到他。”


    盘碗背后有大市场


    破盘碗翻新,看起来无利可图,卢成堆绝不赞成。


    "我们说的盘碗,那肯定不是普通家庭几块钱一个的。我们的市场是在大酒店。"卢成堆说,星级酒店里的盘碗起码几十元一个,有的甚至是几百元一个的成套品。若破损一个,整套更换成本很高。"若真有一种技术,能将破盘碗翻新继续使用,哪个酒店不愿意。"


    这并不是卢成堆异想天开。有一手修复盘碗的尚建伟,听着他的分析,深感找到了知音,只是之前他一个人不知道怎么做。为了表明自己的合作诚意,卢成堆魄力十足地卖掉了自己的汽车,筹了10万元送到了尚建伟手中,希望一起开拓市场。


    卖破碗不如开技术连锁


    两人想好一起创建"瓷爵士"时,并不是现在在做的技术连锁。


    "当时,我们想把酒店的破碗收回来,然后修补一新后,卖到那些农家乐或者私营饭店。后来一琢磨,不如直接开技术连锁店。"卢成堆说,技术是独一无二的,与其买进买出盘碗,不如直接提供服务。


    于是,他们去申请餐具修复底温釉新型使用发明专利、餐具修复修补技术专利,在今年获准了专利权,并将手工打磨改进为机器打磨。


    在这个过程当中,除了自家公司接酒店破盘碗的生意外,他还在开拓连锁店。"瓷爵士"在全国有50多家加盟店。"我们提供机器、修复材料,统一进行管理。在全国壮大自己队伍时,他不忘照顾那些特殊人群。"其中6家店给残疾人提供了就业机会,8家店给大学生提供了创业机会。


    都说温州人就是做生意的料,这句话真的没错,卢成堆的创业经历向我们展示了温州人的精明和能干,从“破碗”中掘金,这样的商机估计只有卢成堆能够想得到了,这值得我们每个人学习。

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