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李静主办乐蜂网 售卖的不只是商品

时间:2013-04-16 10:35编辑:yuanyue浏览:1061

近几年,电商大战可谓是一大看点,促销热潮此起彼伏,很多消费者都是在参加完这个促销,又忙着去参加另外一个促销。每年花在网上购物的钱可能都达到一半的工资。由此可见,电商行业是多么的赚钱。乐蜂网是李静主办的网站,主要做女性化妆品、服饰生意,与聚美优品可谓是并驾齐驱。


    乐蜂网一则抢夺聚美优品风头的促销广告,让B2C的价格战由图书、3C蔓延至化妆品领域。虽然乐蜂网高管在接受采访时,并不愿意去和聚美优品做比较,但毫无疑问经历了去年的洗牌之后,化妆品电商将进行更加激烈的竞争。


    如果从模式上来说,乐蜂网和聚美优品并不一样。乐蜂网依托东方风行的节目艺人资源,探索的是一条原创品牌+达人经济+代理的平台道路,而聚美优品则是从团购切入,发展成品牌代理的商城。


    其实本次乐蜂网推出的"桃花节"促销去年就有,也是每年三月的固定项目。而今年为何如此声势浩大,最重要的目的就是"获取用户",毕竟乐蜂网其和聚美优品都是做女人生意,而过去一个月聚美是铺天盖地的广告,连CEO陈欧都出动"自己为自己代言".


    去年新浪科技采访乐蜂网CEO王立成时,他就曾透露代理化妆品并不赚钱,所以乐蜂网的重心会是自有品牌静佳以及围绕达人开发的产品,而代理的B2C平台是一个"引流的作用":吸引用户来购买代理品牌,并向用户推荐自主品牌,带动自主品牌的销量。


    乐蜂网的优势在于,东方风行旗下的诸多节目如"美丽俏佳人",都会对静佳及达人特色护肤品做大力推广。为什么乐蜂网需要给自主品牌引流量?原因就在于这部分利润比较高,能够弥补代理品牌的亏损。


    据了解,目前乐蜂网已经有1000万用户,累计购买用户达到400万,而自主品牌占整体销量的30%,王立成希望未来有一天这一数字能够变成70%,而价格战则是短期内吸引用户的最好办法。


    据王立成透露,每次价格战后能有50%的用户保留下来,当然王立成不敢期待100%的用户留下,但他希望通过明星、专家达人对用户产生影响力,从而让用户真正的留下。


    如果说王立成对"价格战"说法还有所保留,那么东方风行CEO、乐蜂网创始人李静就显得更加"豪迈".在她看来,今年的价格战是从外行学习到进入内行,"只是今天更加知道怎么做了".


    "我们是一帮很疯狂的人,如果一件事情让我们想明白了,我们会咬着不放。比如我们做电视,现在电视台都很厉害,但都甩不掉我们,好的活动都让我们做。我们这家公司不大,但我们的拼劲儿是一般公司没有的。"李静说。


    与做零售出身的王立成不同,李静更多做的是电视媒体以及娱乐。对于电商的具体业务,李静坦言并不是很懂,而她在乐蜂网的角色,更多的是一个消费者,并且从女人的角度提出许多意见和需求。


    如果说给乐蜂网评个分数,李静则表示"肯定很低",因为离她的要求还很远。而这些要求并不是销售额或是盈利,更多的是一些理念。


    比如她希望引入一些丹麦的产品,原因是这些产品的瓶子埋在土里60天会自动降解;比如她还希望让包装商品的破报纸变成一些美丽环保的素材,或者用废弃资料的碎纸条进行填充。


    在逐渐对电商行业熟悉的过程中,李静突然发现,其实电视才是B2C,而这个"B2C"最需要的是什么,就是内容,也就是东方风行旗下的诸多节目。而李静能给B2C带来的内容,则是原创护肤品牌以及达人专家产品。


    李静认为,乐蜂网并不仅仅简单是一个电商平台,也不是"买"和"卖"那么简单,而是通过社会化电商的推荐,告诉每一个人如何变得更加美丽。


    独特的经营理念才能得到市场的青睐,乐蜂网做的是女性生意,卖的不仅是产品,更是一种无形的服务。所以对李静来说,她更是为人们阐述如何变得美丽,而不单单只是售卖商品!

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